Webサイトを運営する上で大切な要素の一つに、キーワードの選定があります。
特に、ショッピングサイトの場合は、ユーザーがどのようなキーワードで検索して、サイトを訪問し、商品購入に至るかという想定を立てることは、サイト構成を考える上で非常に重要になってきます。
たとえば、Aというキーワードで検索して訪れた人は顧客にならないが、Bというキーワードで検索して訪れた人は、非常に高い確率で有望な顧客になってくれる……ということもよくある話なのです。

まず最初に、サイトで取り扱う商品、もしくはサービスを決めます。
その上で、それに興味を持ってくれるターゲットユーザーをはっきりさせます。
ターゲットユーザーを想定することで、ターゲットが興味を持つキーワードの候補を挙げることが容易になります。

このようにして選定されたキーワードですが、忘れてはならないのが、検索エンジン、広告文などと連携した時に、コンバージョン率が高いものになっているかどうかということです。

ターゲットが打ち込んだキーワードは、すでにサイトのシナリオの一部です。
訪問してくれた人が顧客になってくれるかどうかは、サイトの内容がキーワードを裏切っていないか、訪問者の要望に応えているかどうか、この一点にかかっています。
訪問からクロージングまで、シナリオが優れているほど、選定したキーワードによるコンバージョン率は上がっていくのです。